探讨特性化推广之道

从格外到格外从*到特征，在有关文章中只需一提起这个“特”字就无疑显示了一层奥秘。

特，常指不通常、异乎寻常。另指单一的意思。另指物理单位特斯拉的简称。在我国咱们对特这个字知道对比深入，从爸爸妈妈关于孩子的爱是格外无穷，到教师对学生的教学是格外的严峻，再到作业中领导对职工的要求是格外的冷若冰霜。即是这个特字影响了一代又一代人尽管每个人了解不相同知道不相同，但对其格外的含义咱们却惊人的高度一致。在六十年代乡村一家中兄弟姐妹好几个，其时生活还非常赤贫。吃不饱肚子是常常的事，逢年过节能吃上一顿饺子就算奢华了一回。即便有点好吃的爸爸妈妈也舍不得吃，要先给爷爷奶奶吃然后给孩子吃。从那个时候我就知道爷爷奶奶老了做儿女的应当孝顺他们，天然也了解了尊老爱幼是中华民族的传统美德，是中华民族几千年来来撒播下来的文明。读书不仅仅是为了生活其更深的含义是要懂事，终究意图是学以致用。面临新的经济格式，公司推广也发生了改变。从以客户为中心向以“客户主导型”公司改变，其特征是将客户视为独立个别，让客户参加公司战略决策，倾听客户声响与客户共同协作创新的特点即是更接地气为客户更好的效劳。那么终究特性化推广在推广实战中有何作用?咱们还要从如下几点做一简略探讨。

一、细节决定胜败

几个月前我伴随项目组到海南的一家大型公司做咨询，项目组一行10人其中有2人是某大公司的副总和收购总监。他们既是咱们的客户也是咱们的好兄弟，由于机缘巧合在接手海南此咨询项目时对方公司出产的商品正好是上述2人公司即将收购的配料。人脉即是钱脉，兄弟帮兄弟生意越持久。在正午就餐时的一幕给我这个从事推广作业多年的人上了一课

一桌子的甘旨多数是公司自个栽培的蔬菜，所上的甜点*是自个的配料商品加工而成。饮用的酒水饮料都是增加自个公司原料客户的商品，这么不仅仅宣扬了客户的品牌更借力发力传达了自个。更其妙的是对方把咱们公司文明和随行2人公司文明都浓缩在菜盘里边，用美丽的文字和雕塑展示得酣畅淋漓。感动了咱们一行人，随行商务考察的两位老总当场就拍板签订了收购协议。格外的环境成果了一笔格外的生意，公司一次格外的用心创始了一次格外的买卖。

启示：越复杂的工作越简略，用心比有心更有实践含义。一个小小细节背面通常蕴藏着无穷的商机，掌握好机会就能抓住商机。

二、没有专家只要杂家

专家即是对某一事物通晓，或者说有*的见解的人。咱们称他（她）是这一范畴的专家。专家有两类，一是有胆略战略专家，二是有打破才能的事务专家。杂家360百科解说是：杂家本是当年百家争鸣中的一家，其内容很多与方术有关。杂家代表性书本一位是淮南王刘安的《淮南子》，另一是撰写《吕氏春秋》的吕不韦。杂家在历*并未怎么显赫，尽管声称“兼儒墨、合名法”；“于百家之道无不贯综”，实践上撒播下来的思维不多，在思维*也没有多少痕迹。 现代科学越来越细化，“杂家”这称谓，现在基本上说的即是此人没有专业本事，啥都知道一点，但啥都不通晓的意思。在推广学中咱们真实需求的是杂家型人才而非专家型，一个好的推广人员要爱好广泛。能上知地舆下知地舆（基本常识），也能常识多样涉猎很多。在这方面日本人做的对比有特征，日本人了解我国文明要先看我国新闻，听说他们首先要把中文翻译成日语。我国人了解日本文明，也是先把日文翻译成中文。但不相同之处他们会把每条新闻后边的评论逐个翻译成日语，这么他们不仅仅是在看新闻和了解我国文明更是在研讨我国人在想啥。这一点关于我国人来讲，是格外值得咱们学习和格外值得借鉴的要害。例如在事务中你的客户是一个嗜酒如命人，关于酒的张狂*事物。他喜爱酒不喜爱茶，而你偏偏请他喝茶。这么做是不是有些南辕北辙，有些拔苗助长。好像当着光头面前不会说和尚相同，你的常识面越多越有优势。一个冥顽不灵的专家对人情世故通常是嗤之以鼻，而一个文武双全的杂家更有心和用心去体验生活。　　　

三、它山之石能够攻玉

现在娱乐节目zui火的莫过于韩剧，从几年前的大长今到时下各类韩国个性的节目。

“韩风”来袭让我国的千禧一代张狂痴迷，从韩国服饰到韩国明星从韩国影视到韩国美容整形好像海潮通常一浪接一浪一浪又比一浪强。我国内地的电视节目也争相仿照，从影视剧到演唱会韩国人赚足了国人的钱。我国的影迷歌迷们为之尖叫，不吝大把大把的银子花钱花费。

经济的背面是文明，追根溯源韩国风吹的如此微弱无疑和其文明密不可分。这种把文明根植于商业当中，从衣食住行zui基本生活中一直在精心设计。在推广实战中别出心裁，以点带面 点面结合演示股动全体推动。当咱们被韩剧中某个情景感动的流泪时，韩国编剧们在偷着乐。他们在进一步无限幻想，编剧着啥事故、癌症、和兄妹恋看似毫无着厘头的臆造。影视剧的成功要害点是抓住了女人粉丝的心，从美人到帅哥从布衣到大款斗胆的撰写打动了一批批影迷、一批批歌迷、一批批韩式服装迷。　　　

启示：推广的意图即是卖出商品获得盈余，不相同的环境造就不相同的花费群体，客户多样性的改变需求效劳多样性补充，研讨推广必须要从研讨客户平时生活开端。了解客户格外介意啥？格外喜爱啥？咱们推广人员就会将格外的爱送给格外的你。